崛起之路 国内平板品牌的发展境况
作者/只抽五叶神　时间/2006-4-5 10:45:00　类别/综合 查看/
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　　进入2005年，平板电视市场便来势汹汹，势不可挡。而中国彩电品牌更是等到了潜力暴发的时期。在05年元旦、春节期间以海信、长虹为代表的国产品牌便呈现出高速增长的态势，在国美、大中等家电连锁商场的市场份额一度超过日韩外资品牌，实现了在高端彩电领域的大逆转，也打响了新年度平板之争的第一枪，为国产平板品牌的大举进攻奠定了坚实的基础。到今年5月份，国产品牌液晶电视市场占有率已高达72％，而技术实力最强的日韩品牌只有15％。

　　很长一段时间以来，由于日韩品牌占据技术先发优势，一直处于领先位置，而国产品牌则处于跟跑的尴尬境地。可从今年元旦开始，随着国产品牌的集体出击，平板市场新增了很多变数。形成平板销售"国产优于国际"的原因，主要是国产品牌更了解中国消费者的需求，敢于在提高销售能力上做文章，而国际品牌普遍保守，而且过于看重利润和价格，结果造成市场份额不断丢失。另外，国内品牌在整机组装的技术、功能、质量及外观上与合资品牌已差别不大，电视机企业已具备相当的技术和规模优势，从而降低了成本，才有可能在价格上战胜国外品牌。 

　　尽管国内品牌不断的咄咄逼人，但国外品牌也并未放慢进军中国市场的脚步。松下86亿色素新平板电视产品已经上市，声称要力争占PDP电视30%的市场占有率；日立前不久一气推出11款平板电视新品，并已于8月份上市；日本雅佳已经将原设于泰国的生产线迁到中国，在广东中山斥资3.6亿元建设了10条平板电视生产线，产品已经开始在国内上市；今年前5个月，南京18个增资超千万的项目中就有6个是平板显示器生产和配套项目，分别是增资9900万美元的LG飞利浦、增资6000万美元的统宝光电、增资5745万元的LG化学；三星和夏普也不断推出液晶新品。可以说，真正的争夺之战才刚刚开始。 

　　尽管国内平板占据地利人合的优势，但有些厂家在产品策略、运作构架上仍存在一些问题。 

一、目标消费群的认知 

　　现在购买的平板电视产品的用户（20寸以下的小尺寸除外），其收入水平，其学历、其消费能力、其审美观、其价值取向，都是超越我们现在普通级员工的，他们在购买此种产品时，往往并不看重该产品价格的高低，更多的是看重产品的--品牌、质量、使用便利性、尺寸和自己使用环境的协调，对于价格反而是其次，甚至于对于赠品，除非有特殊功能，他们甚至对一般的赠品，会认为是垃圾而不屑一顾。这种情况下，再用操作CRT的思路来操作平板电视，显然是有问题的。因此，在产品规划、广告宣传、市场推广等方面都要做出符合消费群体的改变。 

二、促销人员素质与购买群体素质不成正比 

目前大部分厂家的营销团队，特别是终端促销员的素质，在很大程度上都是高中，甚至更低。这样的促销员，面对社会精英阶层时，非专业的促销行为，往往就会变成我们的致命缺陷，导致客户的流失。因此提高平板电视促销员的专业化素质，成为突破平板电视销售瓶颈的一大关键因素。 

三、应对渠道商的变化 

　　中国国内消费结构的巨大变化导致国美、苏宁这一类零售托拉斯的崛起，这些大型零售商利用自己的优势，向各个厂家压价，争取获得更低的价格来获得竞争力，价格成为其获得消费的最大武器，个个厂家被放在同一个屠宰台上，利润被大大压缩，甚至无力再挥起以前惯用的价格屠刀，因为现在则把屠刀已经不在自己手中了，被大型的零售厂家给硬生生的夺了过去。消费者也很乐于可以在这些大型零售商手中购买到廉价的商品，这些零售商也为此在消费者心目中成为消费者利益的维护者，而就进一步推动了零售商的发展。 

　　平板厂商们在渠道上没有任何优势的情况下，塑造产品的差异化就成为一个必然的选择。实实在在的研究产品能够为消费者带来的真正价值，通过研究那些对零售商和消费者行为起决定作用的策略和经济因素，进一步更好的提供产品和服务，获得差异化的产品，进而获得较高的利润的市场认同度，实现市场的多赢结果。 

　　尽管如此，平板电视的核心技术仍然掌控在日、韩企业手里，国内品牌说白了也就是个再加工工厂，加上国内几大电视机厂家在技术上的微弱差距，成本优势很难体现，使得国内品牌在平板电视领域缺少“领头羊”的角色。目前，中国国内平板电视市场格局大体可以分为三类：一类是像三星、LG、夏普等外资家电巨头，他们拥有技术优势，但居高不下的价格严重延缓了平板电视的普及；二类是国内传统家电厂商，受产品线和技术的制约无法撬动市场；三类是一些 I T、通信企业，由于涉足时间短，在市场上还没有引起影响。由于这三股力量左右着平板市场，因此，中国平板市场竞争说到底是中外家电品牌之间的角力。可以说中国平板电视市场基本上还处于"春秋争霸"局面，尚未最后沉淀出稳定的市场格局，所谓的强势和弱势都是暂时的。最后成为平板电视强势企业的，肯定是那些综合优势明显的企业。
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